SEM競(jìng)價(jià)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)

SEM搜索引擎競(jìng)價(jià):流量變現(xiàn)的最直接方式，需求精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。流量變現(xiàn)的三個(gè)方面：技術(shù)承接，產(chǎn)品應(yīng)用，營(yíng)銷策略。

賬戶操作：百度，360，搜狗，神馬UC，廣點(diǎn)通（騰訊），今日頭條。主要是百度，目前百度的市場(chǎng)份額占比最大，而且百度的計(jì)算方法和排名規(guī)則也是最嚴(yán)格的。從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，很希望百度在移動(dòng)端的搜索也能做的很好，不僅僅是掌門人帥，更因?yàn)槭乔閼选?/span>

渠道：百度，網(wǎng)盟，360，搜狗，神馬，DSP,廣點(diǎn)通，頭條，信息流等。

如果進(jìn)行SEM營(yíng)銷，一定要考慮到用戶的搜索習(xí)慣，例如百度的用戶比較高端，一般集中在1、2、3線城市，360一般集中在4、5線城市。百度的文化程度較高，所以當(dāng)你的產(chǎn)品銷售的目標(biāo)人群的分布，文化，性別，愛(ài)好等不同時(shí)，選擇的渠道也應(yīng)該不一樣。

數(shù)據(jù)分析：計(jì)劃和詞，將錢更有效率的投放。計(jì)劃的維度，詞的維度，好的詞

多花點(diǎn)錢，不好的詞少花點(diǎn)精力和費(fèi)用。優(yōu)化思路，將錢花在該花的地方。

專題策劃：用錢買來(lái)流量之后用什么承接流量，將流量轉(zhuǎn)化為價(jià)值：投資回報(bào)率。

方案設(shè)計(jì)：將簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，引發(fā)人的消費(fèi)沖動(dòng)：吸引，聚焦的能力，痛點(diǎn)痛到什么程度的能力，解決痛點(diǎn)的能力，閉合回路中完成銷售。

當(dāng)年只有百度競(jìng)價(jià)，因?yàn)楫?dāng)年國(guó)內(nèi)只有百度搜索引擎。按點(diǎn)擊收費(fèi)：PPC（pay per click)，近義詞是CPC（cost per click），點(diǎn)擊成本。后來(lái)擴(kuò)展到所有的付費(fèi)類渠道推廣，都牽涉到競(jìng)價(jià)。

見(jiàn)效快，效果好，管理靈活，評(píng)估精準(zhǔn)是SEM的特點(diǎn)。有實(shí)力的公司不怕花錢，怕的是盲目花錢，所以精準(zhǔn)評(píng)估是所有企業(yè)喜歡的。

當(dāng)然，SEO和SEM是互補(bǔ)關(guān)系。

流量型的網(wǎng)站，不會(huì)SEM，例如優(yōu)酷，愛(ài)奇藝等，本省就是流量型網(wǎng)站。

還有黃賭毒，被嚴(yán)格禁止的行業(yè)。

還有游戲方面的私服產(chǎn)業(yè)。

一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)錢的企業(yè)重視SEO，有錢的企業(yè)SEM。

SEM的流程：展現(xiàn)--點(diǎn)擊--抵達(dá)--瀏覽--咨詢--線索--邀約--來(lái)訪--成交--口碑

DSP平臺(tái)：需求方平臺(tái)，可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，將廣告投放到新浪，搜狐，騰訊等。

百度開戶方式

KA開戶：sem.baidu.com，大客戶

中小開戶：e.baidu.com

渠道開戶:

注意事項(xiàng)：不能跨區(qū)域開戶，優(yōu)先詢問(wèn)KA，不提前透露自己公司的情況，先溝通一定條件下，開戶的條件。KA開戶有返點(diǎn)。

在這里告訴大家一個(gè)小秘密，計(jì)算機(jī)里面的cookie，讓人又愛(ài)又恨得小甜點(diǎn)。它會(huì)選擇性的保存你的瀏覽信息，根據(jù)這些信息，分析你的個(gè)人IP畫像，然后推送相關(guān)內(nèi)容，當(dāng)然，不懷好意的人也會(huì)根據(jù)這個(gè)了解你的部分小秘密。記住，公共環(huán)境上網(wǎng)，或者使用公共環(huán)境電腦，請(qǐng)?jiān)谟猛曛�后清除瀏覽器中的小甜點(diǎn)，瀏覽器---工具---安全----勾選刪除cookie。

模擬練習(xí)的注冊(cè)賬號(hào)地點(diǎn)：www2.baidu.com 注冊(cè)賬號(hào)的地點(diǎn)，電話號(hào)碼是真的，網(wǎng)址別瞎寫，具體公司可以寫具體，不是的可以寫一個(gè)冷門不容易和他人重復(fù)的網(wǎng)址。

真實(shí)的賬戶是在簽約提交資質(zhì)的條件下，通過(guò)審核，百度發(fā)給你一個(gè)賬號(hào)。